Chaque département participant aux alticiades désigne un binôme d'étudiants pour l'épreuve de négociation. Le binôme négociateur prépare un cas habituellement rencontré par les forces de vente. Ce cas, identique pour tous, sera disponible début février sur le site de l'assemblée des chefs de départements TC.
Chaque étudiant passe devant un jury composé de deux enseignants dont au moins un est enseignant en négociation commerciale pendant 20 minutes.
Suite aux épreuves du matin, les trois meilleurs binômes participeront à la finale à 17h. Sujet disponible fin janvier