Chaque département participant aux alticiades désigne un étudiant pour l'épreuve de négociation. Les étudiants négociateurs préparent un cas habituellement rencontré par les forces de vente. Ce cas, identique pour tous, sera disponible début décembre sur le site de l'assemblée des chefs de départements TC.
Chaque étudiant passe devant un jury composé de deux enseignants dont au moins un est enseignant en négociation commerciale pendant 20 minutes.
Suite aux épreuves du jeudi matin, les trois meilleurs candidats participeront à la finale le jeudi à 17h. Sujet de négociation 2021 au format PDF

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